1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет правовое положение, должностные обязанности, права и персональную ответственность директора филиала (руководителя обособленного подразделения компании) на 2026 год.

1.2. Должность относится к категории руководителей обособленных структурных подразделений предприятия.

1.3. Директор филиала назначается на должность и освобождается от нее приказом Генерального директора головной организации на основании Положения о филиале и трудового договора.

1.4. Директор филиала непосредственно подчиняется Генеральному директору или Директору по региональному развитию головной компании.

1.5. Директор филиала действует на основании нотариальной или генеральной доверенности, Положения о филиале, Устава компании, законодательства РФ 2026 года и настоящей должностной инструкции.

2. Квалификационные требования к специальности

2.1. Образование: Высшее экономическое, управленческое или профильное инженерно-техническое образование.

2.2. Опыт работы: Стаж руководящей работы в региональных подразделениях или на аналогичных руководящих должностях не менее 3 лет.

2.3. Директор филиала должен знать:

• Гражданское, хозяйственное, налоговое и трудовое законодательство РФ по состоянию на 2026 год;
• Положение о филиале, устав головной организации и регламенты корпоративного взаимодействия;
• Экономику региона, специфику местного рынка сбыта, логистические и инфраструктурные особенности;
• Методологию оперативного планирования, бюджетирования и финансового контроля обособленного подразделения;
• Правила охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

Справочные данные классификаторов профессии

3. Должностные обязанности

Директор филиала выполняет следующие функциональные задачи:

3.1. Руководство региональным подразделением и продажи:

• Осуществляет руководство операционной, коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью филиала в соответствии с Положением о филиале.
• Обеспечивает выполнение планов продаж, производственных планов и ключевых финансовых показателей филиала.
• Ведет коммерческие переговоры с ключевыми региональными клиентами и партнерами, заключает договоры от имени головной организации в пределах полномочий по доверенности.
• Организует эффективное функционирование регионального склада, транспортной логистики и сервисного обслуживания.
• Управляет оборотными средствами филиала в рамках утвержденного бюджета доходов и расходов (БДР филиала).

3.2. Представительство, кадры и безопасность:

• Представляет интересы компании в региональных органах власти, налоговых инспекциях (МИФНС), судах и надзорных ведомствах по доверенности.
• Осуществляет подбор, расстановку, адаптацию и мотивацию персонала филиала, контролирует соблюдение трудовой дисциплины и норм охраны труда.
• Обеспечивает сохранность материальных ценностей, денежных средств, оборудования и недвижимости филиала.
• Своевременно предоставляет в головной офис финансовую, коммерческую и управленческую отчетность за отчетный период.

4. Права работника

Директор филиала имеет право:

• Действовать от имени головной организации в пределах полномочий, прямо зафиксированных в выданной доверенности.
• Распоряжаться выделенными филиалу финансовыми лимитами и материально-техническими ресурсами.
• Принимать и увольнять сотрудников филиала (в случае делегирования данных полномочий приказом и доверенностью).
• Вносить предложения генеральному директору компании по корректировке региональной ценовой политики и ассортиментной матрицы.

5. Ответственность

Директор филиала несет ответственность за:

• Невыполнение планов филиала: срыв финансовых, производственных и коммерческих показателей подразделения.
• Превышение полномочий по доверенности: заключение сделок с выходом за рамки ценовых или предметных ограничений доверенности (ст. 174 ГК РФ).
• Ущерб имуществу компании: утрату, недостачу или порчу материальных активов филиала (ст. 238, 243 ТК РФ).
• Нарушение норм трудового права и охраны труда: в отношении подчиненных работников филиала (ст. 5.27 КоАП РФ, ст. 143 УК РФ).

6. Показатели эффективности (KPI 2026)

• Выполнение филиалом годового и квартального плана продаж и маржинальной прибыли;
• Соблюдение утвержденного бюджета затрат филиала (отсутствие перерасхода);
• Снижение дебиторской задолженности региональных контрагентов;
• 0 судебных исков и штрафов от региональных контролирующих органов.