1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет трудовые обязанности, квалификационные требования, права и ответственность специалиста по контекстной рекламе (включая наименования: директолог, таргетолог, трафик-менеджер, PPC-специалист / Media Buyer).

1.2. Должность относится к категории специалистов отдела интернет-маркетинга и привлечения трафика.

1.3. Прием на работу и увольнение производятся приказом Генерального директора по представлению Директора по маркетингу (CMO) или Руководителя отдела трафика (Head of Traffic).

1.4. Специалист непосредственно подчиняется Руководителю отдела контекстной/таргетированной рекламы / Директору по маркетингу.

1.5. В своей служебной деятельности специалист руководствуется:

• Федеральным законом № 38-ФЗ «О рекламе» (включая требования статьи 18.1 об обязательной маркировке интернет-рекламы и передаче данных в ЕРИР через ОРД);
• Профессиональным стандартом 06.012 «Специалист по интернет-маркетингу» (утв. Приказом Минтруда РФ № 346н);
• Правилами модерации рекламных систем (Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads, MyTarget);
• Регламентами по работе с веб-аналитикой (Яндекс.Метрика, Google Analytics 4, сквозная аналитика Roistat/Calltouch);
• Политикой расходования рекламных бюджетов и регламентами защиты персональных данных (ФЗ-152).

2. Квалификационные требования к должности

2.1. Требования к образованию: Высшее образование (маркетинг, экономика, реклама и PR, прикладная математика) либо высшее/среднее образование и сертификаты о прохождении обучения контекстной/таргетированной рекламе.

2.2. Требования к опыту и сертификации: Опыт ведения рекламных кампаний от 1 года. Наличие действующих официальных сертификатов «Специалист по Яндекс.Директ» и «Яндекс.Метрика» является обязательным квалификационным требованием.

2.3. Директолог / Таргетолог должен знать:

• Принципы работы поисковой рекламы и Рекламной сети Яндекса (РСЯ), товарных галерей, смарт-баннеров и Мастера кампаний;
• Технологии сбора и кластеризации семантического ядра (Key Collector, Wordstat), подбора минус-слов и кросс-минусации;
• Принципы работы автостратегий (Оптимизация конверсий, Оптимизация кликов, Оплата за конверсии (CPA));
• Принципы настройки таргетированной рекламы (VK Реклама, Telegram Ads), парсинга аудиторий (TargetHunter, Церебро Таргет) и работы с пикселями;
• Методы глубокого анализа трафика в Яндекс.Метрике и GA4 (события, составные цели, когортный анализ, атрибуция);
• Показатели эффективности интернет-маркетинга: CTR, CPC, CPM, CPL, CPA, CAC, CPO, CR, ROAS, ROI, ROMI, LTV;
• Законодательство о маркировке рекламы: порядок получения токенов (erid) в ОРД (Яндекс ОРД, VK ОРД) и ежемесячной разаллокации актов.

Справочные данные классификаторов

3. Должностные и производственные обязанности

Специалист по контекстной рекламе выполняет следующие функциональные задачи:

3.1. Запуск и настройка рекламных кампаний:

• Проводит анализ целевой аудитории, продуктов компании и конкурентного окружения.
• Собирает широкое семантическое ядро, группирует ключевые фразы и формирует списки минус-слов для исключения нецелевого трафика.
• Пишет продающие и релевантные рекламные тексты (заголовки, быстрые ссылки, уточнения, промоакции) и подбирает визуальные креативы.
• Настраивает цели и электронную коммерцию (E-commerce) в счетчиках Яндекс.Метрики и Google Analytics.
• Осуществляет обязательную маркировку всех рекламных материалов через ОРД с присвоением токена (erid) до момента старта показов.

3.2. Оптимизация, аналитика и масштабирование:

• Проводит ежедневный мониторинг расхода бюджетов, исключая перекруты и скликивание (фрод).
• Проводит A/B-тестирование посадочных страниц, текстов объявлений и креативов.
• Анализирует отчеты поисковых запросов, отключает неэффективные площадки в РСЯ с высоким показателем отказов (Bounce Rate).
• Оптимизирует кампании по целевым действиям для снижения стоимости заявки (CPL) и стоимости привлеченного клиента (CAC).

3.3. Отчетность и документооборот:

• Формирует регулярные еженедельные и ежемесячные отчеты по эффективности рекламных каналов с расчетом окупаемости инвестиций (ROAS/ROMI).
• Осуществляет ежемесячную разаллокацию актов и отчетов в кабинетах ОРД для передачи сведений в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР).

4. Права работника

Специалист имеет право:

• Приостанавливать рекламные кампании при обнаружении критических сбоев на сайте компании (сайт недоступен, не отправляются лид-формы, сломана оплата).
• Требовать от руководства согласования рекламных бюджетов, достаточных для достижения плановых показателей.
• Запрашивать у отдела продаж данные по качеству лидов (квалифицированные лиды, закрытые сделки в CRM).
• Тестировать новые рекламные форматы и гипотезы в рамках выделенного тестового бюджета.

5. Ответственность

Специалист по рекламе несет ответственность за:

• Слив рекламного бюджета: допущение перерасхода денежных средств из-за некорректно выставленных лимитов или ошибок в настройке автостратегий (ст. 238 ТК РФ).
• Нарушение закона о маркировке рекламы: запуск рекламы без токенов ОРД или несдачу отчетности в ЕРИР, повлекшие наложение штрафов по ст. 14.3 КоАП РФ (до 500 000 руб. на юрлицо).
• Недостижение целевых KPI: систематическое невыполнение планов по количеству заявок и предельной стоимости лида (CPA).

6. Взаимодействие и KPI

6.1. Связи: взаимодействует с дизайнерами (по баннерам), копирайтерами, веб-разработчиками (по кодам счетчиков и посадочным страницам), аналитиками и менеджерами отдела продаж.

6.2. KPI: количество привлеченных целевых лидов (Leads), стоимость целевого действия (CPA / CPL в рамках плана), окупаемость затрат на рекламу (ROAS > 300–500%), 0 штрафов от Роскомнадзора и ФАС.