1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет трудовые обязанности, права и ответственность трафик-менеджера (включая наименования: медиабайер / Media Buyer, менеджер по закупке интернет-трафика, User Acquisition Manager, Performance-маркетолог).

1.2. Должность относится к категории специалистов коммерческого блока и performance-маркетинга.

1.3. Назначение и увольнение осуществляется приказом Генерального директора по представлению Руководителя отдела привлечения трафика (Head of UA) или CMO.

1.4. Трафик-менеджер подчиняется Team Lead по платному трафику / директору по маркетингу.

1.5. В своей работе специалист руководствуется ФЗ № 38-ФЗ «О рекламе» (включая нормы о маркировке интернет-рекламы и передаче данных в ЕРИР через ОРД — ФЗ № 347-ФЗ), регламентами рекламных систем и настоящей инструкцией.

2. Квалификационные требования к должности

2.1. Образование: Высшее (маркетинг, экономика, реклама, IT, прикладная математика) либо профильные курсы в сфере таргетированной и контекстной рекламы.

2.2. Опыт работы: Опыт управления рекламными бюджетами от 1 года в агентствах или in-house командах.

2.3. Трафик-менеджер должен знать:

• Принципы работы рекламных систем: Яндекс.Директ (РСЯ, Поиск, Товарная галерея, Мастер кампаний), VK Реклама, Telegram Ads, MyTarget, CPA-сети, Programmatic;
• Методологию юнит-экономики: CAC, LTV, ROI, ROMI, CPC, CPM, CPL, CPA, CPS;
• Работу с системами сквозной аналитики: Roistat, Calltouch, UTM-разметку, Google Tag Manager, пиксели конверсий;
• Законодательство РФ о маркировке рекламы: генерация токенов (erid), отчетность по разаллокации в ОРД (Яндекс ОРД, ВК ОРД, Ozon ОРД и др.);
• Методы A/B-тестирования креативов, офферов, посадочных страниц (Landing Page).

Классификаторы должности

3. Должностные обязанности

Трафик-менеджер выполняет следующие функции:

3.1. Запуск и масштабирование рекламных кампаний:

• Планирует распределение рекламного бюджета по каналам привлечения с целью выполнения плана по лидогенерации.
• Создает и тестирует рекламные гипотезы, связки креативов и посадочных страниц.
• Формирует ТЗ дизайнерам и копирайтерам на разработку баннеров, видеороликов и рекламных текстов.
• Обеспечивает корректную передачу данных о креативах в ОРД для присвоения токена erid до старта показов.

3.2. Оптимизация и аналитика:

• Осуществляет непрерывный мониторинг показателей стоимости клика, лида и продажи (CPA/CPS), отключает неэффективные площадки и таргетинги.
• Борется со скликиванием (фрод-трафиком), настраивает антифрод-фильтры.
• Сводит отчеты по эффективности каналов в дашборды (Power BI / DataLens / Google Looker).

4. Права

Трафик-менеджер имеет право перераспределять рекламный бюджет между кампаниями в пределах утвержденного месячного лимита; требовать оперативной доработки посадочных страниц при падении конверсии; запрашивать доступы к CRM-системам для анализа статусов закрытия сделок.

5. Ответственность

Отвечает за неэффективный «слив» рекламного бюджета без достижения плановых KPI; нарушение ФЗ «О рекламе» и непредоставление отчетности в ОРД/ЕРИР (штрафы по ст. 14.3 КоАП РФ до 500 000 руб. на юрлицо).

6. KPI и связи

KPI: Количество привлеченных целевых квалифицированных лидов (MQL/SQL), соблюдение целевой цены лида (Target CPL/CPA), положительный возврат инвестиций в маркетинг (ROMI > 200%).